 |
| Grand voyage yacht-me |
Azimut Grande Collection — линейка великолепных трехпалубных
судов длиной более 100 футов, готовая подарить путешественникам высочайший
уровень комфорта. Огромное количество опций и широкие возможности оформления
позволяют создать судно с эксклюзивным набором характеристик, отвечающее требованиям
самых взыскательных натур. До недавнего времени за маркетинг и продажи данной
линейки отвечала верфь Benetti, но в настоящий момент Azimut Grande перешла под
управление Azimut.
Лука Кристино, бренд-менеджер Azimut Grande рассказал, в чем
же причина такой перестановки.
— В последнее время верфь Azimut Yachts сосредоточилась на
маркетинге линейки Azimut Grande, хотя ранее этим занималась Benetti. Скажите,
с чем это связано?
В первую очередь хочется обратить внимание на различия между
брендами. Benetti специализируется на водоизмещающих и быстрых водоизмещающих
яхтах, имеющих не менее трех палуб и развивающих максимальную скорость в 22
узла, в то время как линейка Azimut Grande состоит из двухпалубных глиссирующих
яхт с максимальной скоростью в 26 узлов.
Конечно же, эти различные типы судов имеют и разные целевые
аудитории с различными предпочтениями, поэтому обращаться к ним лучше отдельно.
Bennetti является лидирующей итальянской верфью по
строительству больших custom-яхт, а линия Azimut Grande набрала популярность
среди тех, кто предпочитает быстрые суперяхты: с 2000 года у нее появилось 300
клиентов. Стоит отметить, что Azimut Yachts начала свою историю более 30 лет
назад с постройки глиссирующих semi-custom судов и стала широко известным брендом,
это преимущество нельзя недооценивать.
.jpg) |
| Grand voyage yacht-me |
.jpg) |
| Grand voyage yacht-me |
— Какие вы можете назвать основные преимущества для клиента?
Можно ли говорить о недостатках?
Все клиенты могут и впредь рассчитывать на профессионализм
команды Azimut Yachts: техников, дизайнеров и продавцов с уникальным опытом
работы в секторе больших глиссирующих яхт из стекловолокна. Нашей конечной
целью является создание для клиента яхты его мечты. Мы достигаем этого, собирая
лучшие творческие силы и создавая самые благоприятные условия для работы. Наши
клиенты могут положиться на крупнейшую дилерскую сеть, также обеспечивающую
первоклассное обслуживание по всему миру. К примеру, наши верфи в Люсбен и
Ливорно целиком ориентированы на рефит суперяхт. Так что говорить приходится
только о преимуществах.
— Каковы отличительные черты Azimut Grande?
Можно описать ДНК линейки так.
Инновации на основе 30-летнего опыта в строительстве
суперяхт с флайбриджем создают основу каждой модели Azimut. Линейка Grande
представляет собой реальный шаг вперед в плане дизайна, комфорта, эффективности
работы двигателя, а также яхтенного обслуживания.
Каждое судно Azimut Grande строится совместно с клиентом и
исключительно ради него. Можно сказать, что судно отражает личность своего
владельца. Благодаря слаженности команды, сложные технологические задачи
решаются силами всей компании. Это обеспечивает нам гибкость в работе с
клиентами.
Все владельцы Azimut Grande признательны верфи за
сопровождение на каждом этапе постройки лодки. Именно для этого Azimut
предоставляет им «Личную дизайн-команду». Клиент может полагаться на эту услугу
в течение всего срока работы над яхтой — до начала строительства, во время и
после. Кроме того, специальная программа «Azimut Crew & Yacht Management»
помогает владельцам в техническим обслуживании и менеджменте судна. Эта
программа включает в себя услугу по поиску управляющей команды, а также
создание графика технического обслуживания, которым можно воспользоваться в
самой большой сети яхтенного техобслуживания в мире.
.jpg) |
| Grand voyage yacht-me |
.jpg) |
| Grand voyage yacht-me |
— В какой нише Azimut Grande позиционирует себя на рынке?
Какова его целевая аудитория и каковы основные конкуренты линейки?
Azimut Grande располагается в верхнем сегменте рынка.
Линейка нацелена на самых взыскательных клиентов, которые ищут для себя
единственный, не похожий ни на что другое продукт. Очевидно, что в эту
категорию входят клиенты со всего мира, имеющие хороший вкус и привыкшие к
самым высоким стандартам качества. Исторически сложилось, что нашими основными
конкурентами были итальянские верфи, в первую очередь Sanlorenzo и Ferretti,
недавно к ним присоединились английские судостроители Sunseeker и Princess, а
также американские компании, имеющие меньший опыт, но, тем не менее, способные
стать конкурентами.
— Azimut Yachts имеет обширную международную дилерскую сеть,
которая предлагает клиентам все линейки яхт Azimut. Как можно сравнить усилия,
прилагаемые к продаже таких продуктов верфи как, к примеру, Atlantis и Grande?
Мощная дистрибьюторская сеть всегда была преимуществом
Azimut. В настоящее время наша дилерская сеть состоит из 138 центров продаж и
обслуживания в 68 странах. Очевидно, что линейка Azimut Grande имеет свою
специфику продаж и определенную сложность в обслуживании по сравнению с яхтами
меньшего размера. В зависимости от типов необходимых работ верфь может
отправить своих собственных технических специалистов к дилеру для обеспечения
своевременного и эффективного обслуживания клиентов. Несомненно, поддержка
дилеров необходима, чтобы общение владельца и верфи было эффективным.
Комментариев нет:
Отправить комментарий